)
Propositie en positionering: het verschil tussen deze termen
Termen als ‘propositie’ en ‘positionering’ worden veel gebruikt. De woorden zelf lijken ingewikkeld, maar eerlijk gezegd lijken ze gewichtiger dan ze in werkelijkheid zijn. Ook al durft niet iedereen de vraag te stellen, deze twee termen hebben een inhoudelijk verschil en een belangrijke functie. Wat houden ze precies in en wat is het verschil tussen beide? Tijd om dat eens duidelijk te maken. Tijd voor opheldering.
)
Wat is propositie?
De term propositie gaat over wat jouw product of dienst uniek maakt en welke toegevoegde waarde het biedt aan je klanten. Het is de combinatie van functies, voordelen en de prijs die ervoor zorgt dat jouw product of dienst opvalt tussen de concurrentie. Dit betekent dat je niet alleen kijkt naar wat je aanbiedt, maar ook hoe je dit presenteert en wat het voor de klant betekent. Een sterke propositie laat zien waarom klanten juist voor jouw product of dienst moeten kiezen. Oftewel: de klant begrijpt direct waarom jouw product of dienst waardevol is.
Wat is positionering?
Positionering gaat over hoe je je product of dienst wilt laten overkomen op de doelgroep. Het omvat het creëren van een sterk beeld of identiteit van het product of de dienst in de gedachten van de consumenten, in vergelijking met producten of diensten van je concurrenten. Je positionering is vaak gebaseerd op factoren als prijs, kwaliteit, imago, klantenservice en distributiekanalen. Het doel van positionering is om een unieke en onderscheidende plek in de markt te vinden, zodat het product of de dienst opvalt en aantrekkelijk is voor de doelgroep.
‘Een unieke propositie samen met een unieke positionering maakt jouw bedrijf onweerstaanbaar voor je doelgroep’
Wat is het verschil tussen propositie en positionering?
We kunnen nu stellen dat de propositie draait om het definiëren van de unieke waarde en kenmerken van een product of dienst. Positionering gaat om het beïnvloeden van je doelgroep op het gebied van de perceptie en het imago van het product of de dienst in de markt, vergeleken met concurrenten. Beide zijn belangrijk voor een succesvolle positionering van je product of dienst. Een unieke propositie samen met een unieke positionering maakt jouw bedrijf onweerstaanbaar voor je doelgroep.